京东酒业发布2018年战略规划 转型酒业内容生态基础设施

导语：2018年3月19日，国内最大的酒类线上线下零售商，京东酒业举办了主题为聚势而启，历酒弥新的2018年酒业战略发布会。会上，京东酒业公布了2018年度战略规划，通过品牌扶持计划、全渠道无界营销等转型为酒品内容生态平台，成为酒业内容生态的基础设施。 当日，京东酒业还联合21家全球知名酒企成立了中国酒文化推广联盟，通过3+战略将酒文化与品牌、平台和消费者连接起来，带动行业销售模式的变革。会上，21世纪经2018年3月19日，国内最大的酒类线上线下零售商，京东酒业举办了主题为“聚势而启，历酒弥新”的2018年酒业战略发布会。会上，京东酒业公布了2018年度战略规划，通过品牌扶持计划、全渠道无界营销等转型为酒品内容生态平台，成为酒业内容生态的基础设施。当日，京东酒业还联合21家全球知名酒企成立了中国酒文化推广联盟，通过“3+”战略将酒文化与品牌、平台和消费者连接起来，带动行业销售模式的变革。会上，21世纪经济研究院还联合京东发布了《2018线上酒业消费报告》。

京东集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松现场致辞京东集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松表示，京东正分发挥业态布局优势及积木型组织的模块化协同效应，通过基于大数据和人工智能的驱动向“人、货、场”一体化开放方向发展，给合作伙伴赋能，帮助合作伙伴能够更好的为顾客服务。京东也从过去的一个零售商，变成一个零售的基础设施提供者。我们希望能够建立以品牌为中心的全方位赋能体系，打造更全面的开放能力，带动品牌实现高速增长。扩大线上市场份额：全力投入赋能店铺、提升KA品牌体系据数据报告显示，京东线上白酒消费2017年保持了销售额同比55%以上的爆发式增速，而在2017年白酒电商平台销售中，京东的市场份额占比约达53%(中华全国商业信息中心《2017中国线上零售平台市场运行状况》)，京东的数据已经成为中国线上白酒消费趋势的鲜明风向标。

京东商城大快消事业群、消费品事业部酒类采销部总经理吴双喜现场致辞但相对于整个酒类市场，酒类电商市场的份额极具上升空间。会上，京东商城大快消事业群消费品事业部酒类采销部总经理吴双喜表示，京东酒业在2017年通过打造正品联盟、产地溯源、品质保障等，已经塑造了自身的公信力。2018年，京东酒业将通过强化赋能品牌，从而促使品牌销售规模化、品牌价值提升化、品牌产品高端化。目前，京东酒业有1700多家店铺入驻京东第三方平台，超过300家的品牌在京东平台建立品牌旗舰店，300家以上数量店铺使用京东配送以及售后给予消费者服务，为消费者提供高品质、便捷的网购体验。此外，京东还将利用自身广告投放、联合营销、商家管理、数据分析等能力对第三方店铺进行扶持。而在KA品牌体系方面，京东酒业拥有详细的KA体系准入标准、运作规范和赋能资源等，其已与五粮液、洋河、牛栏山、中粮长城等品牌达成战略合作关系。在KA商家资源扶持方面，京东联手酒类品牌通过“超品日”、“大牌风暴”等特色营销活动，帮助酒业品牌在线上实现百万级曝光，精准覆盖消费人群，提升品牌流量转化能力、增强品牌传播价值。全渠道无界营销：做酒业内容生态的基础设施会上，京东酒业提出，未来将由由电商平台转型为内容生态平台，成为酒业内容生态的基础设施，并通过五大基础能力向平台生态赋能。这既是电商行业的整体未来趋势，同时也是京东优势能力的具体体现：京东具有广泛的第三方行业机构、政府部门等背书加入;京东作为基础设施提供商，具备向企业品牌商开放物流的能力;京东可通过KOL、达人、草根、企业、明星等建立起的内容生态;京东可联合品牌企业、消费者、明星、IP等资源形成的营销生态;结合京东大数据，京东可建立对用户人群、产品需求、市场规模等分析的数据生态链。同时，京东酒业还将在线上通过创新科技营销、大数据营销、IP营销、跨界/跨品类营销打通京东集团全体系资源，有效帮助品牌打造爆款产品、培育高品质用户、实现营销创新;而在线下，京东酒业进一步布局抢占线下市场，通过联合新通路开拓更多营销渠道，通过占位7FRESH抢夺高端产品营销通道，而无人超市、无人货架，甚至包括沃尔玛等，也都将成为京东酒业在全渠道无界营销方面的触及点。2017年，在全渠道无界营销方面，京东酒业取得了不错的成绩。在2017年京东国际红酒节、青岛国际啤酒节、99全球美酒节、京东白酒节、双11、茅台文化节等线下营销中，京东酒业帮助品牌实现曝光量上千亿次。其中在2017年京东国际红酒节上，酒类销售整体同比2016年增长了61%;青岛国际啤酒节期间，京东站外整体曝光量突破了7000万;青岛京东全球美酒节期间，通过海报内容营销、社交营销、大牌跨界联合等方式，京东酒业为品牌触达了更多消费者，实现了精准的场景覆盖。2018线上酒业消费报告：京东酒业助推酒品牌全国化会上，21世纪经济研究院联合京东发布了《2018线上酒业消费报告》，报告中显示，2017年酒水市场线上保持着50%以上的爆发式增速，而京东线上酒水销售额同比增长率达52.5%，高于2016年47.5%的同比增长率。其中，白酒销售额最高，占总销售额的64%。

21京东BD研究院高级研究员宋兴国现场致辞报告显示，全国各省市在白酒消费规模上，江苏、山东等地区的消费规模占比得到明显提升，而北京、上海等地区近三年线上白酒市场规模占比逐年降低。说明在京东的影响下，作为占比超过线上酒水规模60%的白酒市场，其消费“去中心化”，向全国全线铺开的趋势明显。一方面，线上酒水市场的总“蛋糕”持续扩大，总体增长迅速，各省份也保持着快速增长。另一方面，一些过去依靠电商发展优势，在线上酒水市场规模领先的发达地区，如北京、上海，受限于较高的市场开发程度，增速不及全国整体;而一些传统的酒水消费大省，如山东、江苏，河北、河南，随着电商平台的渗透率提升，线上市场高速扩张，规模占比有所提升。另外，从城市的角度来看，2017年一线城市仍稳居线上消费规模的前四名，但三四线城市如东莞等增速迅猛，已经冲入前十名。而在消费增速前十的城市中，除临沂、郑州、青岛是仅有的三个北方城市外，其余均为南方城市，这也表明南方人对于酒类的消费正呈现明显化的增速情况。成立“中国酒文化推广联盟”：“3+”战略重塑“人、货、场”连接器在2018京东酒业战略发布会上，京东携手21家全球知名酒企宣布成立中国酒文化推广联盟，以酒文化为连接器，通过“3+”战略即“酒文化+用户”、“酒文化+品牌”、“酒文化+平台”的模式，重新塑造消费者、品牌和平台的关联关系。

京东发起的“中国酒文化推广联盟”正式成立中国酒文化推广联盟的成立，也意味着京东需要与酒企共同发掘、打造承载酒文化内容载体，建立精准、完整、覆盖度广的创新营销传播体系，把酒文化融入到品牌、产品等其中触达消费人群。因此，京东酒业表示将与酒企联手组织酒文化溯源系列行动，文化溯源的方式让更多消费者身临其境的感知酒文化的厚重和意义;同时，京东酒业将协手中酒协，打造中国酒文化数字图书馆，以数字互联网的方式存储酒文化内容，促进消费者对全球各国不同酒文化的理解，增加互联网上酒文化内容的数量和种类，以带动酒文化内容生态的建立;第三，京东酒业进一步将酒文化融入全渠道无界营销模式中去，完善酒品内容生态体系中的内容生态和营销生态间的连接度，以便让更多消费者能感知到酒文化的魅力，为京东酒业品牌提供全方位、更具创新力的全渠道无界营销解决方案。业内人士认为，作为春糖会期间的最大亮点，2018京东酒业战略发布会为酒行业的未来发展，指出了一种全新的发展模式——在海外酒企、新兴酒企玩转电商，传统酒企拥抱电商的无界零售时代，京东酒业提出转型酒业内容生态的基础设施，不仅打破了原有的“人、货、场”的边界围篱，还进一步打破了行业的界限。伴随着中国酒文化推广联盟的成立，京东酒业势必将在超万亿的酒类市场引发新一轮的抢夺市场蓝海热潮!