直播累计销售额破一亿！这家商场是如何做到的？

2021年3月22日，由上海直喜网络科技有限公司策划和组织，新世界大丸百货携手抖音主播呗呗兔进行的国际大牌美妆直播活动顺利收官。直喜和新世界大丸百货累计直播销售业绩破一亿。直喜再一次证明了线下商场直播销售模式的可行性。

“从2020到2021年，实体百购商城可谓是负重前行。原因有二，一是2020年初的疫情，居家防疫大大减少了出门逛街的消费人群。二是直播电商趋势正盛，让压抑的消费情绪在线上得以释放，实体门店的消费瞬时间停止。但消费并没有就此暂停，尤其是日常所需。危机出现后通常都会孕育出新的解题思路，百购行业如何破茧成蝶就是我一直在思考的问题”

上海直喜CEO老谢，百购行业千万量级营销模式的推手谢光辉在采访中说道：

“在线下流量被暂时堵住的时候，线上流量却处于井喷状态。换个角度看，直播带货就不再是线下实体店的阻碍了，而是全行业的一次利益再分配的机会。谁能够抓住这个机会，谁就可以突出重围。”

(直喜CEO老谢)

解析百购行业的破局之路，应从自身优势出发，多元的品牌支撑和强大的供应链体系是一个得天独厚的优势。再配合好线上流量作为载体，把专柜生意做到线上去，就能顺利得将区域性的生意放大到全国市场。

(呗呗兔直播中)

另外，疫情防控进入常态化，消费者的消费方式和习惯已经逐渐被改变，在线购物及送货到家被更多各年龄层的人群所接受，百货行业线上线下融合是必然趋势，且亟待加速。

老谢表示，尽管受到疫情的不利影响，但美妆品来却逆势生长，成为线下百货企业重点布局的品类。因此，商城直播也可以选择从货品深度最大的美妆品牌作为突破口。以大数据为辅助进行智能选品，覆盖不同消费人群。

更早进军直播，不等于躺赢。前有多家商场因为缺乏专业运营团队、平台流量支持等问题，在直播的尝试上屡屡碰壁。

传统MCN公司的玩法大多是通过一手签下主播，一手整合各大供应商，才能压缩供应商的利润，让消费者拿到低价，从而愿意到主播的直播间不断消费。但这种玩法不一定适合商场，尤其是高端商场们。同质化的产品和低竞争力的价格很难杀出重围，低价同时会给品牌带来损耗的危险。专业服务百购商城的机构就显得尤为重要。

(团队工作中)

据悉截止目前，直喜已经成功运作过数次大丸百货和带货主播的合作，累积销售额突破1亿。

在老谢带领下的直喜团队正在不断突破纯“带货” 模式， 将线上消费者引到线下，通过线上的宣传把消费者吸引到线下来，最终打通销售闭环。

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