中国产业带逐浪,天猫里走出来地域新名片

发布时间:2021-05-16 20:14:02
来源:cxw

当海口荔枝遇上天猫,从此跨出岛屿,让全国人可以唇齿留香。

 

天猫与海口荔枝的缘分,开始于2020年天猫“正宗原产地严选”授牌海口市永兴镇。永兴镇一直是荔枝之乡,目前最受消费者喜爱的火山荔枝王,每一颗比鸡蛋还大,是荔枝中的极品。经过天猫“正宗原产地严选”的推选,打造出了海口荔枝的超级产地名片,荔枝基地也获得了“天猫农场数字化线下基地”的认证。

 

如今,政府联合天猫,打通了海口荔枝的线上销售渠道,并提供了线上推广与线下物流的支持。“产的出来,也销的出去”,天猫帮助商家做爆款,农户脱贫走出致富路。

 

国货崛起,国潮当道,背后是无数个强大的中国产业带,从北国的羊绒,到南岛的荔枝,从香气四溢的玫瑰花田,到机械轰鸣的工业制造,在新的时代浪潮中,各个产业带也在探索新的发展道路。

 

此次510新国货大赏,天猫打造了八大产业带地域名片,并上线《产业带里的国货之路》纪录片,通过真实、可感知的方式讲述各类产品在现代销售链条下,是如何运转起来,让产业带的更多好货被更多消费者了解。 同时,各产业带的品牌都在510期间推出新品并在天猫进行首发。这些新产品的背后,天猫从产品开发到产品包装设计重度参与,推动了企业的供给侧改革,帮助品牌打造爆款,并且利用天猫平台扩大品牌认知及销量助推,打造出了特色地域产业品牌名片。

 

在包装层面,天猫联合alibaba design设计团队,为各产业带的货品进行了重新的设计,让产业带的货品摘掉“传统”的帽子,变得更加时尚潮流,更为年轻消费者喜爱。值得一提的是,其中南昌的米粉,更是将天猫国潮年货节时“让家乡的年货潮起来”包装设计大赛中的人气作品直接落地成实物产品。

 

 

产业带“触网”,爆款来袭

佛山南海,是中国的制造重镇。有家的地方,就有南海制造,而南海制造却还并没有真正的为大众所知。这时,天猫加入进来,提供数字化营销方案,培养更多品牌从线上突破,走出自己的电商发展模式,化解难题也打开了销路。

 

南海的林氏木业是最早的淘系家具品牌,随着天猫菜鸟仓直送发展,解决了家具送装最后一公里难题,林氏的电商模式逐渐成熟。发展至今,这个从天猫走出来的超级家具电商,始终保持着自身不变的互联网能量,同时在进行着新的挑战,从线上到线下,实现全渠道发展。

 

在本次510新国货大赏中节中,南海产业带也带来专场促销活动,并且在南海当地举办一系列线下活动,在线上线下集合发力的消费节中,南海制造继续书写产业向上的新故事。

天猫之于衢州,实现从0到1的于国货“出道”。

 

“三头一掌”是衢州的百年传统美食,滋养了代代衢州人的味蕾,衢州柯城区政府与阿里巴巴合作,落成全国第一个村播基地,并希望通过国潮国风来打造全新的鸭掌品牌,却苦于一直没能做出理想的品牌形象设计。天猫的510新国货大赏与村播基地的想法一拍即合,由天猫提供了专业的产品包装理念和设计,新品牌“田野冲鸭”顺利诞生——包装既有衢州当地文化特色创作,辅以武侠文化,又别出心裁的从四个装鸭头改为独立包装。

 

“田野冲鸭”是一个符合年轻人审美和消费习惯的新产品,同时也延续着衢州百年来的老味道,它是典型产业带走向新电商时代的一个缩影。

 

品牌拥抱数字化营销,发生的化学反应超越了很多人的想象。小熊就是其中极富代表性的一个品牌,小熊电器是典型的互联网品牌,主要依托电商渠道进行销售,小熊很早就有了让大数据赋能产品的意识,这也让小熊在十年前就和淘宝天猫结了缘。2019年小熊电器成为天猫上走出来的第54家上市公司。

 

而在新锐品牌冲击下的广州美妆产业带,水密码作为老国货品牌,面对其他老牌和新锐品牌齐头并进,水密码通过自己的技术专利,尤其是眼霜成分的突破,也在逐步跟上互联网的节奏,并通过天猫提供的数字化营销帮助,重新挖掘消费者的需求,得到18-25岁年轻用户的喜爱。

震泽是中国蚕丝被之乡,全国近三分之一的蚕丝被产自震泽。经过近三十年的沉淀,震泽镇集聚了近200家丝绸企业,形成了从养蚕到抽丝、蚕丝被、真丝床上用品等较为完整的产业链。 ,但是在真假混杂,卖不上价困局中,天猫与震泽政府联手打造的丝绸国潮让更多年轻人关注和喜爱蚕丝产品,也更加了解传统丝绸的文化底蕴。2020年双十二期间,震泽政府带领当地蚕丝品牌举办电商专场促销,唤起了一次消费爆发。天猫与震泽深度融合,建立高端桑蚕丝的行业标准,打造中国蚕丝地标。

 

电商平台商家崛起,产业带大爆发

 

新的营销手段如一颗投入湖水中的石子,带出了地方产业带的活力。

 

顺德小家电产业带过亿!义乌小商品产业带过亿!南通家纺产业带过亿!……2020年11月1日0时至11月11日12时,2020年天猫双11全球狂欢季已经诞生了102个成交额破亿的产业带,其中超过10亿元成交额的产业倒有10个。

 

这一年,数字化程度较高的产业带显示出更强的韧性和爆发力,新锐产业带商家开辟出一番新天地,传统制造业产业带在线上收获不俗的业绩。

 

能看到,天猫电商平台通过发挥平台全域消费者、消费大数据、技术优势,通过C2M反向定制实现了精准生产,能够快速地帮助中国制造工厂打造爆款,从而树立新品牌。

 

于电商平台而言,通过与产业带结合,利用C2M反向定制生产更多适合在下沉市场销售的商品,也已经成为电商拓展四五线城市和乡镇市场的利器。

 

扶持产业带发展正在成为天猫的战略关键词。

从海口的荔枝产业带,到衢州“三头一掌”卤味产业带,令人瞩目的销量背后,是产业带商家在电商平台的崛起。

 

不同的产业带因地制宜,走出了属于自己的国货之路,天猫也始终在努力,为产业带的发展道路创造出更多的可能性,打造出一个又一个地域名片。

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