平安私人银行企望家李园举弟

  逻辑清晰、锋芒毕露，他身上折射的是“学霸”的自信，同时具备成功人士的特质：目标感强、执行力好……13岁公费海外求学，十余年的海外留学经验之后，初出茅庐变成掌握流量密码，从2011年回国第一次创业至今，十年期间，安馨公司创始人李园举弟完成从学霸到创业大神的进化。

李园举弟的成长路径是典型的“别人家的孩子”，13岁参加新加坡与湖南省教育部联考，以全省第三名的成绩获得公费留学新加坡的资格。早慧的他在海外留学之时注重哲科思维与领导力的培养。

“新加坡中学必修课有哲学，如何分辨观点与事实，这让我受益匪浅，在以后的创业过程中避免被别人的观点所误导。”李园举弟说，项目制的学习方式也让他观察到领导力的重要性，作为团队的领导者，不一定是技术最好的人，而最终成绩最好的组里也未必有专业能力最好的同学，沟通能力、团队协作能力才是必不可少的因素。

从新加坡管理大学毕业后的李园举弟回国后便开始了创业之路，“初出茅庐不怕虎”，但却因为实战经验缺乏、急于扩展等问题而接连两次创业失败。李园举弟意识到，创业并非只能靠一腔热血，对产业、行业有深刻的理解同样重要。

随后他调整心态，下沉到企业中学习，在快消品的社会化营销领域，李园举弟如鱼得水。让他建立行业知名度的则是为冈本品牌运作三次营销事件，“三次知名度的打开都是借势热点事件，第一次是2013年，罗永浩宣布开发锤子手机，冈本以工匠精神跨界与罗永浩联动，带来了9000多万的曝光量。”李园举弟表示，随后在某著名游戏公司做客新浪直播、刘烨开通微博热点事件上，李园举弟操盘的冈本成功“出圈”。

和其他同类产品相比，冈本的营销风格是以清流路线赢得市场认可的，不随波逐流，与“污”“黄”风格完全不同的文艺范是消费者对该品牌的印象。李园举弟说，在整个行业随波逐流的趋势下，冈本反而抛弃了既有套路，意在以奇取胜，这也是要求品牌在营销中要坚守底线。所以李园举弟选择捆绑热门IP、建立话题，更注重消费者与产品的互动。事实证明，相比擦边球的背后运作，创意性的文字策划可以更有姿态地博取用户芳心，这才是更高水平的营销方式。

对于社会化营销带来的光环，李园举弟很清晰自己的目标，依然是创业。

随后，他运营淘宝店、扎根平湖的工厂做管理，积累了丰富的各类实战经验，补足产业链各环节经验后的2015年，他成立了安馨公司，选择了女性私密护理这个细分行业，首款产品女性洗护凝胶上市便获得认可，3个月时间并实现了月销售额100万。

在严控品质的同时，李园举弟深谙私域营销之道，当下的时节，花钱买流量已经不是明智之举，如何引发“自来水”（不请自来的拥护者），不再是单向输出，而是双向互动，所以用户乐于成为品牌宣传中的一环，形成真正的口碑传播尤为重要。

这次创业让李园举弟积累了事业的“第一桶金”，他也同时意识到，女性用品市场并非是蓝海，当然竞争者之间的营销斗争永无休止，谁也不能保证占据长期的优势地位，才是机会，显然在女性用品市场，海外巨头与国内上市公司品牌已经占据了市场绝大部分份额。

“做消费品，技术不是核心，也就意味着门槛不会太高，在市场格局明朗之后，我觉得公司需要寻找第二曲线。”李园举弟表示，对于公司发展的新方向，他认为没有核心壁垒的产品不能做，产品需要有差异化。

同样是围绕着女性客户的需求，安馨“3021”体脂管理项目应运而生。李园举弟介绍，以“产品+服务”的模式构建起品牌的护城河。具体来看，安馨“3021”体脂管理项目，在产品的打磨上，安馨与多方医疗机构进行沟通合作，收集了海量的相关医疗数据，最终得出一套健康有效的减脂方法。而日常运营中，采取“三师共管”的模式运营，由营养师制定方案、医师进行风控、体脂管理师实时监控。

向下扎根，向上生长。在安馨产品获得客户认可之后，李园举弟表示，接下来将进行配餐服务，为客户提供真正健康、低碳的生活方式，对于公司未来发展战略，李园举弟表示，安馨只有一个目标，就是改善一代人的饮食习惯。

企业家是经济活动的重要主体。市场活力来自于人，特别是来自于企业家，来自于企业家精神。

多年创业之后，李园举弟对企业家精神有了更加深刻的理解。他坦言，公司也曾遇到过困难，在2017年，投资人的撤出对他来讲是一个挑战，不过在回购投资人股份与卖出公司之间，他并没有犹豫。

“我相信一句话，战争的结束不是军队的消失，而是理想的破灭。好的企业家必然是有使命感的人，初心不改，做的事情要具备长期价值。”李园举弟表示。

“当前的中国赚钱并不是难事，难的是在赚到钱之后如何抉择，创业者在取得阶段性成果之后，初心不改，聚焦主业，持续创业。”李园举弟这一点与史玉柱不谋而合，后者曾表示，在中国，创业者失败不是因为机会少，而是因为机会太多。

史玉柱告诫创业者说：就现在的经济形势来说，创业最大的挑战不是能不能发现和把握机遇，而是能不能抵制诱惑。现在跟10年前、8年前的环境不一样了，很多人还没有明白过来，还认为创业者能发现机会、能把握机会是本事。中国现在的机会太多了，你不用去找机会，机会都会找上门。

李园举弟对自己的目标是“跨越周期”，“我们在企业过程中遇到的问题绝大多数考验的不是人性，而是智商，考验智商的问题则是有解的问题，这也是在做企业中我从没想过放弃的原因。”李园举弟说。

助力“有企望之人”前行则是平安私人银行一贯坚持的理念，为更好的帮助企业家经营发展，平安私人银行推出企业家服务平台“企望会”，为企业家群体提供一站式金融解决方案，包括投融资、财富规划、私享生活、经营赋能。

作为平安私人银行企望家，李园举弟在企望会获得个人与企业金融解决方案，包括资产配置、家族财富管理与传承以及投融资服务等。此外，未来还可以借助平安口袋银行的强大客户群，将产品入驻口袋银行商城，提升公司产品销量，全方位助力企业家勇往前行。